NNC Services a realizat o creștere medie de 43% în noi oportunități de afaceri pentru companii romanești de outsourcing IT
(Bucureşti, 23 iulie 2009) - Concurența între companiile de outsourcing IT se va intensifica semnificativ până în 2010, conform ultimelor studii ale companiei de consultanță IT Gartner, devenind tot mai greu pentru aceste companii să achiziționeze noi clienți. În această perioadă de recesiune, când cererea de servicii de outsourcing IT este tot mai mare, companiile românești din domeniu au șansa să cucerească piețe foarte interesante dacă reușesc să se diferențieze de alți furnizori mai ieftini, dar cu servicii mai slabe calitativ.
„Supremația companiilor indiene pe piața de outsourcing a început să se clatine în ultimele luni. Furnizorii români de outsourcing trebuie să aibă aibă o specializare cât mai clară, să-și segmenteze foarte bine piața. Ei nu au motive să ezite să se poziționeze la nivel global și să intre în competiție cu alți furnizori mai puternici, dar care nu folosesc metode de lucru la fel de inovatoare”, spune Lucian Dorneanu, Senior Lead Generation Consultant la NNC Services.
Dorneanu enumeră câteva metode eficiente prin care companiile românești de outsourcing pot ajunge la clienți importanți, din Europa de Vest, Statele Unite sau Canada:
- Generare de oportunități de vânzări (lead generation). Aceasta implică o profilare foarte bună a potențialilor clienți și contactarea factorilor de decizie din companii, cu propuneri de valoare care să corespundă perfect nevoilor de business din acest moment. NNC Services a ajutat furnizorul româno-canadian de servicii de outsourcing IT OSF Global Services să obțină 25% din cifra sa de afaceri din ultimul an prin generare de oportunități de vânzări în Statele Unite.
- Marketing și comunicare, în completarea metodelor de generare de oportunități de vânzări. Companiile trebuie să genereze conținut de calitate, pentru a fi percepute ca experți în domeniu. De exemplu, NNC Services a construit o prezență online foarte puternică pentru OSF Global Services, inclusiv în cadrul rețelelor de social networking și în comunitățile de business. De asemenea, compania de consultanță a dezvoltat mesaje eficiente de vânzări, și White Papers (materiale de marketing foarte des utilizate pe piața vest-europeană și americană). În urma acestor activități, furnizorul român de servicii de outsourcing IT estimează că veniturile generate în urma activităților de marketing și comunicare vor reprezenta 40% din totalul pe 2009.
„70% din veniturile noastre provin de pe piața americană de IT, care a fost puternic afectată de criza economică încă din vara anului trecut. Cu toate acestea, folosind metode de generare de oportunități de vânzări, susținute de marketing și comunicare, am reușit să stabilim contacte cu factorii de decizie din companii importante, pe care le vizam ca potenţiali clienţi. Mai mult, ne-am atuns țintele de vânzări pentru această perioadă, și ne-am revizuit pozitiv estimările de venituri pentru 2009”, spune Gerard Szatvanyi, Președinte și CEO OSF Global Services.
Pentru întrebări şi informaţii de presă, vă rugăm contactaţi:
pr@nnc-services.com
PR & Communication Unit
P: + 4 07 53 08 82 69
F: + 4 (021) 313 56 85
NNC Services este o companie de consultanţă în marketing şi management, fondată în anul 2006. Compania oferă soluţii complete pentru dezvoltarea companiilor B2B din domeniile IT şi servicii, folosind instrumente de strategie eficiente şi demonstrate.
În activitatea sa, compania integrează strategic soluţii de marketing cu scopul de a garanta rezultate măsurabile la nivel de afacere şi vânzări. newAD Communication se bazează pe o experienţă bogată în dezvoltarea programelor de management, marketing şi comunicare. Consultanţii newAD oferă soluţii pentru alegerea celor mai bune strategii de afacere – prin servicii de Consultanţă în Marketing B2B, Marketing Outsourcing şi Generare de Leaduri. Compania are în portofoliu clienţi precum OSF Global Services, MATERNA Information & Communications şi RnD Software-Livigent.
NNC Services este membru atestat naţional AMCOR – membru FEACO (European Federation of Management Consultancies Association) şi ICMCI (International Council of Management Consulting Institutes), implicându-se activ în creşterea nivelului de profesionalism în domeniul consultanţei de management.
OSF Global Services este un furnizor dinamic de servicii & consultanţă IT, fondat în 2003, prin achiziţionarea Hit Soft, o companie de servicii offshore de succes, înfiinţată în 1999. Sediul central al companiei se află în Quebec, Canada, având filiale de dezvoltare în România şi Ucraina care oferă servicii pentru clienţi din 17 ţări. Aflată deja în al şaselea an de funcţionare, compania continuă să crească şi să se dezvolte într-un ritm exponenţial, dublându-şi operaţiunile în fiecare an, consolidându-şi, simultan, maturitarea în ceea ce priveşte managementul şi execuţia. OSF Global Services este certificată ISO 9001:2000 (echivalentul a CMMi Level 3) şi Microsoft Gold Certified Partner.
OSF Global Services se concentrează pe furnizarea de valoare adăugată către clienţi fiind specializată în consultanţă şi dezvoltare de aplicaţii de tip enterprise pentru optimizarea proceselor de afaceri ale clienţilor, transformând tehnologia într-un avantaj competitiv major pentru aceştia.